引言

中（zhōng）国经济的持续高位发展和世界经济发（fā）展格局（jú）的不平衡，经济（jì）发达（dá）国家、发（fā）展中国（guó）家和经济欠发达（dá）国家或地区在各自（zì）不（bú）同的贸易心（xīn）态下（xià）的经济策略，共（gòng）同造成了（le）中国国家经（jīng）济（jì）发（fā）展所必须面（miàn）临（lín）的复杂环（huán）境。作为中国国家经济的（de）重要组（zǔ）成（chéng）部分——中国企（qǐ）业，必（bì）须与我（wǒ）们（men）的国家（jiā）一起共同应（yīng）对日益复杂的世（shì）界经济环境，积（jī）极探（tàn）索新的出路（lù）！

 

一、微利时代的特征和主要矛盾（dùn）

 

1. 2001年以（yǐ）来国（guó）内生产资料价格连续上涨，涨幅高达40%以上。企（qǐ）业对资源的（de）消耗（hào）越来越大，对环境的影响日益加（jiā）剧！企业（yè）的（de）综合成本急剧上涨，而对应的企业收益却越来越低；

 

2. 随着（zhe）企业数（shù）量的（de）不（bú）断增加（jiā），产品（pǐn）供给量（liàng）迅速（sù）上（shàng）涨，供求（qiú）关（guān）系失去平衡。而我国相对落（luò）后的（de）社会（huì）保障机制使得居民消费心（xīn）态（tài）消（xiāo）极、消费能（néng）力受到抑制，更（gèng）进一步（bù）让（ràng）已日趋严重的供需矛盾（dùn）雪上加霜；

 

3. 需求主（zhǔ）导经济格局初步形成，市场需（xū）求（qiú）成为经济增长的关（guān）键（jiàn）因（yīn）素。而我国市场经（jīng）济建设时间较短，给（gěi）企业适（shì）应市场的时间不足，相对的企业适应市（shì）场（chǎng）的能力（lì）较弱；

 

4. 国有（yǒu）企业改制速度加快（kuài）、民营经济地位获得承认和外资企业（yè）进入数量的（de）增加（jiā），使得（dé）市（shì）场环境更趋复（fù）杂，企业间竞争（zhēng）加剧，整体（tǐ）赢利水平下滑；

 

5. 行业发展日臻（zhēn）成熟，信息化程度（dù）越来越（yuè）高。行业信息（xī）的（de）透明（míng）度增加，企（qǐ）业高利润难以让消费者接受

 

二、微利时代形成的主要（yào）原因

 

1. 宏观（guān）原因：

 

1) 随着科学（xué）技术和信息（xī）科技（jì）的飞速发展，经济全球化势不可挡。在（zài）全球化经济格局（jú）下，各种经济资（zī）源突（tū）破限制（zhì），开始在全球范围内流动，产品价格成为（wéi）竞争的（de）关键要（yào）素（sù）；

 

2) 1978年开始，我国由计划经济时代转向（xiàng）社（shè）会主义市场经济时代（dài）。不到三十年的时间，我国国民生产总值呈几何（hé）级数（shù）增长，市（shì）场蕴含的巨大能量瞬间释放，而我（wǒ）们的管理经验、技（jì）术和（hé）手段却不够成（chéng）熟，国家政策需要（yào）在（zài）运行中不断变化完善，在变化（huà）和完善的过（guò）程中导致产品市场价（jià）格产生不同幅度（dù）的波动；

 

3) 我国幅（fú）员辽阔，各地经济和（hé）环境资源差异较大。在竞争（zhēng）发（fā）展的（de）格局下，各（gè）地为争取发（fā）展速度往往忽略整体产业布局（jú），造成产业发展极不平衡。更（gèng）由于这（zhè）种（zhǒng）产业发展（zhǎn）的不平衡，进（jìn）一步加剧（jù）了（le）已（yǐ）经（jīng）非常残酷的产品竞争；

 

4) 中国的消费市（shì）场（chǎng）举世瞩目（mù），中（zhōng）国（guó）的经济实力不断增（zēng）强。市（shì）场投资（zī）多元化（huà）步骤加快，导致经济过快（kuài）过热（rè），这（zhè）也是对产（chǎn）品价（jià）格产（chǎn）生极大影响的重要因素；

5) 市场（chǎng）机制不够完善导致监控不力，市场竞争秩序混乱（luàn）。

 

2. 微观原因（yīn）：

 

1) 受观念、技术和管理能（néng）力的影响，部分（fèn）国（guó）内企业产品质量不够稳定，产品（pǐn）档（dàng）次难以提高（gāo），影响产品（pǐn）的（de）销售价格；

2) 企业创新能力和意识不足导致（zhì）企业竞争力越来越（yuè）弱；

3) 品牌（pái）意识不强和品牌运营能力不足，使竞（jìng）争只能停留在产品层面；

4) 营（yíng）销技术匮乏和营销团队（duì）建设不到位，导致企业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或战略系统构建不完善削弱企业的整体（tǐ）能力。

三、微（wēi）利时代企业（yè）出路（lù）

 

1、创新制胜。面对时代的快（kuài）速变化，我（wǒ）们只有以变化来应对变化。所以，创新是企（qǐ）业（yè）得以持（chí）续发展的必经之路（lù）。创新的（de）层面（miàn）很（hěn）多，涉及面很（hěn）广，我们不一定（dìng）在（zài）所有方（fāng）面（miàn）都有（yǒu）能力创（chuàng）新，在（zài）企业追求创（chuàng）新的过程中，我比较（jiào）支持“孤峰理论”的观点。所谓“孤峰（fēng）”理论，就是不一定追求全面均衡的发展，而是根据（jù）企业（yè）的（de）实际状况着重培养企业某一方面的能力（lì），使之成长（zhǎng）为（wéi）企业最核（hé）心的竞争能（néng）力。我（wǒ）们在技术上有优势，那我们就（jiù）把技术做到（dào）最强。我们在生产（chǎn）上有优势，那我（wǒ）们就把生产做（zuò）到（dào）最好。只要有一方面获得（dé）超常的能力（lì），我们就有可能（néng）在竞（jìng）争中处于（yú）优势地位。

 

2、战略制胜。有人曾针对众（zhòng）多“昙花一现”的（de）中国（guó）企业做过统计分析，结（jié）论（lùn）认为大部分企业的失败都是战略（luè）因素造（zào）成的。因（yīn）此，做好企（qǐ）业（yè）首先不能不做好（hǎo）战略。

什（shí）么是战略？对战（zhàn）略的（de）定义（yì）有很（hěn）多也很杂，在这里我也不必深入其（qí）中去讨论。我（wǒ）相信通过长时（shí）间的讨论和研究（jiū），人们已（yǐ）经对战略有了一个相（xiàng）对一致（zhì）的认识（shí）。在这里，我（wǒ）把中国和西方对战略观点的不同之处略做分析（xī），便于我们把握怎样做好企（qǐ）业战略。由于管理科（kē）学是西方人发明的，所以西（xī）方人谈战略（luè）是（shì）把战略纳入管理系（xì）统来说的，站在管理的角度来说，战略（luè）实质上是指战略（luè）规划。战略规划的（de）主要工作（zuò）就是“远景设计、目标规划、执行流程、计划（huá）检核”这样一些内容。中国人对战（zhàn）略的理解，主要是基（jī）于中国古代儒家、道（dào）家、法家和兵家等相（xiàng）关（guān）著作所倡导的思想基础上去理解（jiě）的。因此，中国（guó）人理解的战略更多（duō）的是（shì）思想层面，不涉（shè）及流程、检核等方（fāng）面。我认为，中国和西（xī）方对战略的不同定义（yì）和理解（jiě）恰（qià）恰（qià）可以帮我们完善战略。中（zhōng）国的战略思想主要（yào）是（shì）解决“合众而一”的问题。所谓（wèi）“合众而（ér）一”，就是把组织中的所有人（rén）的思想统一起来，只（zhī）有大家统一到像（xiàng）一个人一样，这个（gè）组织的竞争力就无比强大了。西方的战略规划主要是把（bǎ）做事的方（fāng）法具体设计出来，这（zhè）样可（kě）以保证做事的正确程（chéng）度。二者结（jié）合（hé）起来，就是我们企业（yè）做好战略的（de）关键。

 

3、品（pǐn）牌制胜。未来企（qǐ）业的竞（jìng）争有可能就是品（pǐn）牌的竞（jìng）争。2006年以来，我（wǒ）们不断受到西方（fāng）国（guó）家对我们（men）出口产品的（de）限（xiàn）制乃至刁（diāo）难，主（zhǔ）要原（yuán）因就在于我们的产品没有自（zì）主品牌，产品标准都是人家制定的（de），他们说我（wǒ）们哪里不合格我们都没话讲。没有品牌，我们就（jiù）只能像北京人调侃的那样“撅着屁股（gǔ）拣（jiǎn）钢币”了。韩国、日本以及欧洲（zhōu）也都经历过微利（lì）时代，微利时代是工业化发展的必然阶段，这些国家的很多（duō）知名企业在很大程度（dù）上都（dōu）是依（yī）赖品牌才能走出一条活路来的，日本丰田汽车、韩国LG、三（sān）星等就是最好的例证。

 

4、营销制胜。营销也是西方（fāng）管理科学的产物，我们（men）现在所做的营销（xiāo）都在套（tào）用西（xī）方的理论。不过，我觉得我们未（wèi）必就要完全按（àn）照西方的营销（xiāo）理（lǐ）论生（shēng）搬硬套。事实上，中国有中国（guó）的营销方式（shì），在我国有个（gè）成语叫“买（mǎi）椟还（hái）珠”，这就是（shì）中国式的营销。我们学习和运用西方营销理论的同时，更要向我（wǒ）们（men）的祖先学习，如（rú）果真正把营销（xiāo）做到“买椟还珠”那样，何（hé）愁（chóu）发展之路？

 

5、人才制胜。古人说“圣人之贵，人事（shì）而已”。所有的竞（jìng）争（zhēng）归根到底都是人才（cái）的竞争（zhēng）。人才贵在培养（yǎng）和（hé）管理。《大（dà）学》开篇就说“大学之道在明明德、在亲（qīn）民、在止于至善”。意思就（jiù）是说，培养（yǎng）人（rén）主要是培养他的人（rén）品（pǐn）和改变人们的（de）能力，有能力（lì）把（bǎ）事情做到最（zuì）好。我们今（jīn）天很多的企（qǐ）业对人才就（jiù）像（xiàng）“叶（yè）公好（hǎo）龙（lóng）”那样（yàng），表面上重视，实际上并没有（yǒu）真（zhēn）正重视起来。用的（de）时（shí）候（hòu）想到人才，平时却（què）不注重培养人才。我建议，企（qǐ）业从竞争的角度出发，要花大（dà）力气培养（yǎng）人才。只有人才才是企业唯（wéi）一的核心竞（jìng）争力。

 

作者：开云网页版_开云和麦肯咨询（xún）高级顾问  张（zhāng）心（xīn）忠