协同设计  并（bìng）行实施

咨询行业内（nèi）部（bù）流传着一个经（jīng）典的笑（xiào）话：一（yī）个（gè）老头正（zhèng）在草地放羊，迎面走来一个（gè）小伙子。他走到老头面前说：“老先（xiān）生（shēng），我愿意为您服务，我（wǒ）会告（gào）诉（sù）您羊（yáng）群（qún）一（yī）共有（yǒu）多少只羊（yáng）。但作为酬（chóu）劳，您必须送给我一只羊。”未（wèi）待老头作答，年轻人便（biàn）开始了自己的（de）工作。他用随身携带（dài）的笔记本电脑通过无线上网链接到美国（guó）国（guó）家航空航天局（jú）内部网，然（rán）后调动低（dī）轨道卫星获得卫（wèi）星遥（yáo）感（gǎn）成像的图（tú）片，之后又通过软件（jiàn）对图片（piàn）进行分析（xī）。十分钟过后，他再（zài）次走到老头面前说：“老先（xiān）生，您的（de）羊群共有（yǒu）763只羊。”说完，他抱（bào）起一（yī）只（zhī）羊便要走。

 

这时，老头叫住了年轻（qīng）人，对他（tā）说：“如果我能猜出你所（suǒ）在的公（gōng）司，你能否（fǒu）将（jiāng）酬劳还给我？”年轻人思（sī）索（suǒ）片刻，回答“没问题”。“你是（shì）开云网页版_开云和麦肯锡（xī）公司的。”老头说（shuō）。这（zhè）个（gè）回答令年（nián）轻人（rén）很（hěn）是（shì）惊讶，“您（nín）怎么知道的？”老头笑着说：“因为（wéi）你具备（bèi）该公司咨（zī）询人员的特点，你告诉我的（de）结果是（shì）我本就知道的。”

 

许多企业花费金钱雇佣咨询（xún）公司（sī），却（què）换（huàn）来一份短期内无法（fǎ）衡量其价（jià）值（zhí）的（de）报告（gào）。“你真正能为（wéi）我带来（lái）什么？”质疑声令我（wǒ）们这个行业反思，我们（men）必需在不断的变革中（zhōng）摸索（suǒ）自身的定位。

 

TDS项目（某高科技企业《激（jī）励体系设计》项目）是一个绩效变革项（xiàng）目，我们面对的是（shì）客户是：管理层次交叠、高管岗位繁（fán）杂；央企、国企、地方（fāng）企业各（gè）种（zhǒng）文化交织；领导（dǎo）见多识（shí）广，思考能力强，管理底蕴深厚；改革要切可（kě）实行、平稳过渡、利（lì）益平衡，不（bú）能激发（fā）内部矛盾等（děng）等。

 

工业（yè）企（qǐ）业总体来（lái）说都非常务实，对管（guǎn）理咨询工作（zuò）的要求也（yě）一（yī）样希望能够（gòu）产（chǎn）生实质性价值。因此（cǐ），如何落地是我们一开始就必（bì）须关注的主题。

 

协同设计、并（bìng）行实（shí）施是（shì）我们在TDS项目操作中（zhōng）的新模式。简（jiǎn）单来说（shuō），就是在（zài）设计过程中不断加入（rù）模（mó）拟（nǐ）实施，在模拟实施（shī）过程中找到潜在问题，争（zhēng）取在方案（àn）设计阶段就解决这些问题（tí）。另外要就主题反复的进（jìn）行沟通（tōng），在方案设计过程中加（jiā）入甲方（项目（mù）合作方）各个管理群（qún）体的思想。

 

协同设计（jì）、并行实施（shī）在我（wǒ）们进行（háng）项目（mù）操作（zuò）的（de）过程（chéng）中，总结下来（lái）有（yǒu）如下三个特点，其中有（yǒu）些特点具有利（lì）益的两（liǎng）面性（xìng）。

 

特（tè）点一：构建目标导向沟（gōu）通机制（zhì）

所有沟通（tōng）都尽量（liàng）事先提出目（mù）标（biāo）议（yì）题，并充分准备基础资料（liào），直奔主题，反复讨论，上下互动，最后形成方（fāng）案，这时（shí）的方案某种角度已（yǐ）经是被客户（hù）认同的最终（zhōng）方（fāng）案。提供专业深（shēn）刻且简明易懂的（de）的（de）基础沟通框架（jià），让企业中高层管理（lǐ）者就长（zhǎng）期扯不清的模糊难题，尽快达成共（gòng）识。

 

特点二：协同设计（jì）、并（bìng）行实（shí）施

项目组协同（tóng）甲方企划、财务、经济信息等关联部门共同（tóng）推进（jìn）改革，并借（jiè）助于（yú）甲方在绩效操作的历史经（jīng）验，不断模拟（nǐ）实施，提出问题（tí），解决（jué）问题（tí）。

 

特点三：适度介（jiè）入公（gōng）司（sī）政治

适度参与公司治理或公司政治，把握好（hǎo）企业内部（bù）各种力量的平衡，是咨（zī）询顾问（wèn）帮助企业实现管理（lǐ）变革的成功要素。用尊重甲（jiǎ）方的意见（jiàn）态度，以专业意见划（huá）分业务（wù）板（bǎn）块，按专业要求划分利益板块，尽可能保持公平公正立场，为企业利益（yì）的最（zuì）大化考虑，才是真正（zhèng）帮助（zhù）企业解（jiě）决难题（tí）。但是参与公（gōng）司政治风险极大，对（duì）顾问品行以及其对经（jīng）营管理的专业认识（shí）度都有很（hěn）高（gāo）的要（yào）求。

 

以上就（jiù）是（shì）对TDS绩效（xiào）变革（gé）项目的（de）一（yī）些的总结，这种操（cāo）作模（mó）式的优（yōu）点在于能让企业缩短管理变革时间，节约成（chéng）本，提高成功率；其次是（shì）符合中国企业管理决策（cè）的（de）文化习惯（guàn），小步快跑（pǎo），摸着石（shí）头过河。但其中风险也是显（xiǎn）而易（yì）见，首先是合同（tóng）服务内（nèi）容（róng）的约（yuē）定风险，这（zhè）方面如果达不到彼此（cǐ）信任是难以继续（xù）的。其次（cì），项目组要（yào）快速（sù）响应并解决企业管理中（zhōng）的（de）问题（tí）。最后，做好位好角色，否则很容（róng）易（yì）陷入企业政治斗争（zhēng）的漩（xuán）涡中，形成（chéng）严（yán）重的项目风险。

作（zuò）者：开云网页版_开云和麦肯咨询顾问林列