1998年，在考察了休斯、朗讯（xùn）和惠普之后，华为决（jué）定把取经的对（duì）象放到IBM身（shēn）上。因为IBM在CEO郭士纳的率领下，完成（chéng）了重大的变革，削减15万员工后起死（sǐ）回（huí）生，销售额达到（dào）了750亿美元。

而还在五年前，IBM陷入最大的危（wēi）机，销售增长停（tíng）止，利润大幅下（xià）滑，亏损高达百亿美（měi）元（yuán）。美国媒体用（yòng）IBM一只脚已经迈（mài）进坟墓来形容。
华为恰好碰（pèng）到了（le）五年前IBM碰到的（de）问题。
随着华为规模的增长，华为的管理方式已经不够用，企业出现部门内耗（hào）、效（xiào）率低（dī）下、浪费（fèi）突出（chū）等毛病。
任正非决（jué）定向IBM学习，请IBM帮助进行（háng）企业（yè）改造。
IBM开（kāi）了出20亿元的学（xué）费，专家以小时计费，按级（jí）别分别是300,500,680美元。
价格开出来，华为的一位副总（zǒng）吃了（le）一惊（jīng）。因为（wéi）这是华为一年多的利（lì）润（rùn）。
报价（jià）的周伟焜（kūn）是IBM中华（huá）区总裁，原本（běn）就（jiù）是中国香港人，知道国人喜（xǐ）欢对半砍价的习惯（guàn），准备着让华为对半还价。
华（huá）为副总（zǒng）建议砍下价。
任正非问道：如果砍了（le）价，项目的风险你能承担吗？
任正非只问（wèn）了周伟焜（kūn）一句话，有信心把项目做（zuò）好吗？
周伟焜回答：能。
成交！
任正非一分（fèn）钱不还价，全（quán）盘接受。郭士纳听到后，也回了一句（jù）话：好好教。
IBM专家来到（dào）华为（wéi），华为腾出最好的海景办公室。

IBM专家给（gěi）华为进（jìn）行调查，开（kāi）出了十大问（wèn）题：
一、缺乏准确（què）、前瞻的客户需求（qiú）关注，反复做无用（yòng）功，浪费（fèi）资源，造成高（gāo）成本（běn）；
二（èr）、没（méi）有跨（kuà）部门的（de）结构化流程，各部门都有自己的流程（chéng），但（dàn）部门流程之间是靠人工衔（xián）接，运作过程被割裂；
三、组织上存在本位主义，部门墙高（gāo）耸，各自为政，造成内耗；
四、专业（yè）技能不足（zú），作（zuò）业不规（guī）范；
五、依赖个人英雄（xióng），而且这些英雄难以复制（zhì）；
六、项目计划无效且实施（shī）混（hún）乱，无（wú）变更控（kòng）制（zhì），版本泛滥（làn）……
……
大家坐（zuò）不住了，我们好坏也是中国（guó）前列的企业，怎（zěn）么全是毛（máo）病啊。
这（zhè）是任（rèn）正非发话（huà）：“IPD关系到公司未来的生存与发（fā）展，各（gè）级组织（zhī）、各级（jí）部门都要充分（fèn）认识到它的重要（yào）性（xìng）。我们（men）是要先（xiān）买一双美国鞋（xié），不（bú）合脚（jiǎo），就削足（zú）适履。”
“37码就37码，脚大（dà）了（le）就把（bǎ）脚砍掉一些也（yě）得穿，不愿（yuàn）砍脚的（de）人，你就到那边去做（zuò）大脚女人，种地去，靠边（biān）站。”
“推行流程的（de）态度要坚决（jué）：不适应的人下岗，抵触的人撤职。IPD要一层层（céng）往下（xià）面落实，搞不起来我就要拿你们（men）开刀，这是毫（háo）不（bú）含（hán）糊的！”
在任正非的强推（tuī）下，IBM对（duì）华为的（de）改造开始了，效果是明显的。五年后，华为的（de）效（xiào）率（lǜ）大幅度（dù）提升，五年前，华为的交货率为30％，现在是65%，华为的库存周转率为3.6次/年，库（kù）存周转（zhuǎn）率则上（shàng）升到5.7次/年。
任正非再次拍板（bǎn），再掏二十（shí）亿再学（xué）五年。
任正（zhèng）非花四（sì）十亿学到了经营（yíng）企业的方法，这（zhè）只是其中（zhōng）一（yī）次的学费，加上（shàng）其他的（de）学费，总计不下（xià）百亿（yì）。
这些学费达到了效（xiào）果，华为成为中（zhōng）国最（zuì）富管理效力的（de）企（qǐ）业，在学习过程中，华为形成了自己的管（guǎn）理方法，以（yǐ）更适应中国环（huán）境中国文化（huà）的需要（yào）。比如客（kè）户导向、极致灰度（dù）管理方法（fǎ），冬天意识……
有了（le）这些，在美国对华为进行限制（zhì）时，华为才（cái）能从容面对挑战。
而（ér）这些管理方法，是华为花费巨资引（yǐn）进的，是用上万亿（yì）的经营实践（jiàn）得出来的。
任何创业的人，都应该学习一下华（huá）为（wéi）的（de）管理方（fāng）法，不管你想不想将你的企业做成世（shì）界级的企业。不是老板，员工（gōng）更要学习华为的（de）先进经验。因为只有具备创业思维的打工者（zhě），才能成（chéng）为顶级的打工（gōng）者。