作    者：张维迎（yíng）

来（lái）    源：辛庄（zhuāng）课堂（ID：xinzhuangketang）

本文共计（jì）8429字数（shù），阅读约需要14-17分钟。

人类（lèi）过去两百多年的经（jīng）济（jì）史，其实就是企（qǐ）业家（jiā）创业和创新（xīn）的历史。企（qǐ）业家不仅（jǐn）为我（wǒ）们创造了物质形态的新（xīn）产（chǎn）品（pǐn）、新（xīn）技术，而且从根（gēn）本上改变了人类（lèi）的交往方式和价（jià）值观念。今天我们享受着两百年前的（de）人们想都不可（kě）能想到产（chǎn）品和服务，世（shì）界变成了地球村，地理上的（de）距（jù）离已不再是（shì）人类交流的屏障。据（jù）一些经济学家统计（jì），200年前人类所能消（xiāo）费和（hé）使用的产品（pǐn）总数（shù）不过（guò）10的（de）2到3次方，而今（jīn）天的产品数（shù）量已得到10的8到10 次方。想想（xiǎng）吧（ba），从飞机、汽车（chē）、高铁，到电视（shì）机、电脑、手机（jī）、网络、刮胡刀、遥控器（qì）等等，哪一件产（chǎn）品不（bú）是企业家（jiā）创新（xīn）的结果？没有这些（xiē）产品，我（wǒ）们今天的生活将是什（shí）么（me）样子？

人类的进（jìn）步来自合作。两（liǎng）百多年前，主导人类生活的（de）是强盗的逻辑，是战争、掠夺和强权。今天，全世界大多数人口都（dōu）生活（huó）在市场的逻（luó）辑中（zhōng），分工和交（jiāo）换成为人（rén）类（lèi）合作的主（zhǔ）要（yào）形式，尽管强盗逻辑仍（réng）然（rán）不时干预市场（chǎng）逻辑的运（yùn）作。而没有（yǒu）企（qǐ）业家（jiā），这（zhè）样（yàng）大范（fàn）围（wéi）的合（hé）作是不可能的。

一个国家和（hé）地区经济是否在发展，人们的生活是否在提高，社会是否和谐，最（zuì）关（guān）键的是这（zhè）个国（guó）家和地（dì）区人口中的企业家精神是否（fǒu）能得到（dào）有（yǒu）效发挥，企业家是否（fǒu）在（zài）从事创造财（cái）富的工作。中国过去三十多年之所以能取得（dé）举世瞩（zhǔ）目的（de）经济成就，大量（liàng）的（de）农村（cūn）劳动力转（zhuǎn）移到城市和工厂，最（zuì）重要的因素是改革开放激（jī）活了中国人（rén）的（de）企业（yè）家精神，让潜在的企业家（jiā）变成现实的（de）财富创造者。

下面我讲一下企业家（jiā）究竟在做什么？这（zhè）也是（shì）《企业家：经济增长的国（guó）王》这本书总结的东西（xī）。简单地说（shuō），企业家就（jiù）做两件事：第一是发现不（bú）均衡，第二是创造不均衡。我这样说有点学（xué）术性，但（dàn）不难理解。所谓均衡就是说所有资源（yuán）都得到最（zuì）有效的利（lì）用，货已畅其流，物已尽其（qí）用，人已尽其才，已经（jīng）没有赚钱的机会，每（měi）一个企业得到的收入全部要支（zhī）付（fù）成本，包（bāo）括土地成（chéng）本、资金成本、人力成本，没（méi）有经济利润可言。当然，你（nǐ）可以有会计利润，可（kě）以给自己不（bú）付工资，把自己本来应得（dé）的工（gōng）资变（biàn）成（chéng）会计利润，但是没（méi）有经济（jì）利润。

当然，现（xiàn）实的经济通常不（bú）可能处于这样的均衡状（zhuàng）态。所（suǒ）谓“发（fā）现不均（jun1）衡”，就是你能发现还（hái）有赚取经济利润的（de）机会（huì），然后通（tōng）过盈利机会（huì）的利用，纠正市场不均衡，使（shǐ）资（zī）源得到（dào）更好的配置。随着（zhe）这种机会被越来越多的企业（yè）家利用，你的（de）利润和（hé）盈利机会慢慢消（xiāo）失，以后又发现（xiàn）新的不均衡。所谓“创造不均（jun1）衡”，是指这个市场已经饱和，但是（shì）你通过创新，创造一个新的不均衡（héng）；也就是（shì）通（tōng）过创造（zào）新的产（chǎn）品（pǐn）、新的技（jì）术，打破原（yuán）来的均（jun1）衡（héng），找到新的市场，找（zhǎo）到新的客（kè）户。当（dāng）然这两个功（gōng）能经常混在一块（kuài），不是截（jié）然分开的。从这两个方面我们理解中国企业家过（guò）去做了什么（me），未来应该（gāi）做什么，这些后面我会（huì）讲到。

首先我（wǒ）们（men）讲一（yī）下发现（xiàn）不（bú）均衡。不均衡意味着有盈利的机会，所以发现不均（jun1）衡（héng）就是“套利”。所有不均衡大致可以归结为三类：第（dì）一（yī）类（lèi）是跨（kuà）市场（chǎng）的不均衡；第二类是跨时（shí）间的不均（jun1）衡；第三类是产品（pǐn）市场（chǎng）和要素市场之间的不均衡。我（wǒ）下面（miàn）稍微给大家详（xiáng）细讲一下。

所谓跨（kuà）市场的不均衡，也就是同样的（de）产品在不同的地方价格不一样，比（bǐ）如一斤橘子四川卖五毛，北京卖两块，你找到这样的机会就可以赚钱。利用跨（kuà）市场不均衡套利赚钱（qián）就是（shì）商人。

要想发现市场（chǎng）的这种不均衡，需（xū）要（yào）好多（duō）有关（guān）不同市场供求关系的知识，过去很多不（bú）均衡（héng）的发现是因为旅游产生的。比如《货（huò）殖（zhí）列传》里（lǐ）边（biān）讲孔子（zǐ）的学生子贡，就是利用贱买贵卖的方法在曹（cáo）国和鲁国之（zhī）间经（jīng）商赚（zuàn）大钱（qián）。还有“红色资本家”阿曼德·哈默，本来是作为医学院的一（yī）名学生参加对苏联的人（rén）道（dào）主义救助（zhù），当时苏联处于（yú）饥荒状态，但到苏联之后，他发现（xiàn）那（nà）里有（yǒu）那么多宝（bǎo）贵的稀有动物皮毛（máo）和宝石，但苏联人没有粮食吃（chī），而美国人有大量粮（liáng）食要倒掉，所以（yǐ）他给哥（gē）哥（gē）发一个电报，你给我收购多少（shǎo）万吨（dūn）粮食运到圣（shèng）彼得（dé）堡，我给你在这里收购多少吨（dūn）的（de）皮毛，结果就赚了大钱，由此走上了（le）企业家道路。

中国改革（gé）开放最早（zǎo）的私人企业家（jiā）许多就是这样的（de）商人，他（tā）们做的事（shì）情我们叫做“倒买倒卖”、“投机倒把（bǎ）”。这些企业家发现市（shì）场（chǎng）在地域之间的不均衡（héng），通过倒买倒卖就赚（zuàn）钱。我想柳传志先生（shēng）一（yī）开始创办联想公司（sī），也是（shì）因为（wéi）发现（xiàn）了一个不均衡：计算机在国外那么便宜，到中国怎么这么（me）贵？所以（yǐ）他（tā）做起了计算（suàn）机贸易生意（yì）。还（hái）有（yǒu）像（xiàng）牟其中这样的（de）“国际倒爷（yé）”，用中国的纺织品换俄（é）罗斯的飞机。这种套利行为对经济发（fā）展是非常（cháng）重（chóng）要的。重要（yào）性在（zài）哪？就在于这样（yàng）的企业家在市场中传递（dì）信息（xī），使（shǐ）资源得到更好的利用，纠正（zhèng）了市场的不均衡（héng）。但（dàn）是我们（men）注意到，当你（nǐ）发（fā）现市场不均衡，赚的钱越多，就越有人眼红，就会有越（yuè）多的（de）人跟进，随着时间（jiān）的推移，赚（zuàn）钱变着越来越难，最后达到（dào）均（jun1）衡时，就（jiù）无钱可赚了（le）。

所谓跨时不（bú）均衡，就是你预测某（mǒu）种东西未来会（huì）出现稀缺，价格（gé）会上涨，而现在这个东西很便宜。此时，你现在购买这些（xiē）东西（xī），囤积起来，到（dào）未来卖掉它。这叫（jiào）跨时（shí）套（tào）利，也就（jiù）是投机。

跨时（shí）套利很（hěn）大程度上取决于企业家（jiā）对（duì）未来（lái）的（de）判断，如果你判断失（shī）误，不（bú）仅（jǐn）不能（néng）赚钱而且会亏损。设想在（zài）春天的（de）时候，你预测由（yóu）于病虫（chóng）害或气候因素会（huì）导（dǎo）致小麦夏（xià）粮减产。那么，你可以（yǐ）选择现在以较低的（de）价格购（gòu）进小麦，等秋天以（yǐ）较高的（de）价格出（chū）售。如（rú）果你的判断（duàn）是正确的，你就（jiù）可（kě）以（yǐ）赚好多钱。历史上有好多这样的例（lì）子，比如《货殖列传》讲西周人白圭（guī），喜（xǐ）欢观察市（shì）场（chǎng）行情（qíng）和年景丰歉的变化。当货物过剩低廉时，他就收购；当货物（wù）不足高价索求时，他就出售。谷物（wù）成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮（xù），出售粮食。他了解（jiě），太岁在卯位（wèi）时，五谷丰登；转年年景（jǐng）会不好（hǎo）。太岁（suì）在（zài）午宫时，会发生旱灾（zāi），转年（nián）景（jǐng）会很（hěn）好（hǎo）。太岁（suì）在（zài）酉位时，五谷丰（fēng）收，转年（nián）年景会（huì）变坏。太岁在子位时，天下（xià）会大旱，转（zhuǎn）年年景会很好，有雨水。太岁复至卯（mǎo）位（wèi）时，他囤积（jī）的货物大致比常年要增加一倍（bèi）。他捕捉赚钱的（de）时机就像猛兽捕捉（zhuō）食物那样（yàng）敏锐。因此，他（tā）说：“我干（gàn）经商致（zhì）富之事（shì），就（jiù）像伊尹、吕尚筹划谋略，孙（sūn）子（zǐ）、吴用（yòng）起兵打仗，商鞅推行变法那样。”

《货殖列（liè）传（chuán）序》

《货殖列（liè）传》里还讲到（dào）计然告诉越王勾践（jiàn）如（rú）何（hé）套利：“善于将时（shí）与用（yòng）二者对照（zhào），那么各种（zhǒng）货物的供需就看的很清楚。……贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”勾践用他（tā）的方法治国（guó）十年（nián），越国富（fù）有了，灭了吴国。范蠡用他的方（fāng）法治家，赚了巨万家产（chǎn）,成为（wéi）当时最富有的人。还有（yǒu）宣曲任氏的（de）祖先，本来是督道仓的守吏，在秦朝（cháo）败亡的时候，所有豪杰（jié）都储存珠（zhū）宝，只有他储藏粮食，最后楚汉两军相持于荥阳，农民无法耕种天地，米（mǐ）价每石涨（zhǎng）到一万钱，任氏卖谷大发其财，豪杰的（de）金（jīn）银珠宝全归于（yú）任氏，任氏（shì）因此（cǐ）发了财。这些都是（shì）企业家跨时（shí）套利（lì）的（de）例子。

还有好多例子我这里不讲了。当然今天（tiān）最主（zhǔ）要的跨时套利活动发生在金融市场上。跨时套（tào）利对平稳市场非常重要（yào）。套利行为使得预期（qī）价格的上升（shēng）变成（chéng）现实价格的（de）上（shàng）升，鼓励人们节约消费（fèi），这（zhè）样也就增加了（le）未来的供给，使得未来（lái）的价（jià）格比如果没（méi）有（yǒu）套利活动时低。投机者承担了风险，利用自己的比较优（yōu）势赚钱！

如果你发现市（shì）场上好多人（rén）没（méi）事情干，大量资本没有用处（chù），而市场上好多（duō）东西供不应求，你只要把（bǎ）这些要素组织（zhī）起（qǐ）来生产（chǎn）出供不应（yīng）求的产品，就能（néng）赚钱。这就（jiù）是（shì）要素市（shì）场和产品市场之间的套利。这样（yàng）套（tào）利的企（qǐ）业家就是生产的组织者。

这种套利模（mó）式在中（zhōng）国改（gǎi）革开放之后，很（hěn）快就（jiù）出现。乡镇企业家一开始做的就是这样（yàng）的事情。一些企业家将国（guó）外的二三（sān）手（shǒu）设备买过来，雇了一帮没事（shì）干的农民，再聘请（qǐng）几（jǐ）个（gè）退休的工程师，就（jiù）可以赚钱。今天更大的套利就是VC和PE的套利，国际市场（chǎng）之间的要素套利，比（bǐ）如（rú）中国一些企业家（jiā）有好的商（shāng）业想法，但他们没有（yǒu）钱，美国投资者把美国的（de）钱拿来投资他（tā）们，就是套利。这样的套利同样（yàng）是（shì）创（chuàng）造财富的，但利润也随时（shí）间的推移而递减，竞（jìng）争到最后，产品价格（gé）都化解为（wéi）要素成本，无利可图。

接下（xià）来我讲一下企业家的第二个功能，也（yě）就是通过创新打（dǎ）破均（jun1）衡。我先举英（yīng）国工（gōng）业革命时的一个（gè）例（lì）子。在约翰·凯发明“飞梭”之前，棉纺织业从纺到（dào）织是全是手工做， “纺”与“织”之间是平衡的。但“飞梭”的（de）发明，加快（kuài）了织布的（de）速度，打（dǎ）破（pò）了这个平衡，出现了严（yán）重（chóng）的纱（shā）荒。这样（yàng），纺纱（shā）工（gōng）序的（de）革新和新的（de）生（shēng）产节奏的（de）产生就成为必要（yào）。1738年，约翰（hàn）·怀亚特和（hé）刘易斯·保尔合作，发明（míng）了第（dì）一台（tái）纺纱（shā）机。1768年（nián），理查德·阿克赖特“发明”了“水力纺纱机”。1779年，塞（sāi）缪尔·克朗普顿发明了走（zǒu）锭精纺机，与（yǔ）卡特（tè）赖特的机械动力织机（jī）结合，现代工厂制度（dù）诞生了（le），完成了纺织工业的革命！

经济学家熊彼特在1911年（nián）出版了一本书，叫《经济（jì）发展理论》，首次提出企业家的功能（néng）是创新。他把企业（yè）家创新分为五类：引入新（xīn）的产品、引入新的技（jì）术、开（kāi）辟的新（xīn）市场、发（fā）现新（xīn）的原材料、实现（xiàn）新的组（zǔ）织形式。这（zhè）五类创（chuàng）新模式也（yě）可以（yǐ）包括现在（zài）讲的商业模（mó）式创新，核心（xīn）是创造新（xīn）的（de）组合，改（gǎi）变生产函数。

无（wú）论哪方面的创新，我想最重要的就是一个问题：人们为什么买你的而不是别人（rén）的？这可以分解成（chéng）两个方面（miàn）：一是怎么提高你给消费者（zhě）创（chuàng）造的总价值。消费者（zhě）不（bú）是傻子，没有价值的（de）东西是不会买的。创造价值需要（yào）劳（láo）动，需（xū）要其他投入，但价值不是（shì）投入的成（chéng）本（běn）决定（dìng）的，而是（shì）由消（xiāo）费者（zhě）的边际（jì）效用决定的（de），消费者愿意为（wéi）你支付的价格绝不会超过你为他创（chuàng）造（zào）的（de）价值；二是如何降（jiàng）低成本，因为（wéi）只有（yǒu）降（jiàng）低成本，才能降（jiàng）低价（jià）格。通俗（sú）地讲，一是物（wù）美，二（èr）是价廉。消费者喜欢（huān）买（mǎi）你的东西，无非（fēi）就是这两个方面的原因。如果你不能做到物美，至少要做到价廉。当然，最能赚钱（qián）的是既物美又价廉。所有（yǒu）的创（chuàng）新都应该围绕这两个（gè）方面进行。

第一类企业家能够看（kàn）到消费（fèi）者自己都不明白的需求，这是创造市场的企业家，是最伟大的企业家（jiā）。他们不（bú）仅创造产品，其实也在创造产（chǎn）业，可（kě）以说所有人类历史上，特别是过去200多年里，对商业和经济的（de）发展做出最（zuì）大贡献的就是这类企业（yè）家。他们一定是（shì）在创造别人（rén）没有想（xiǎng）到的（de）东西（xī），消（xiāo）费者没有（yǒu）想到（dào）东（dōng）西，近代包（bāo）括（kuò）微软（ruǎn）的（de）比尔·盖茨（cí）、苹果的斯蒂文·乔布斯，100年前（qián）包括爱迪（dí）生、福特（tè）等，都是这（zhè）样的企业家。

第二类企业家满足现在（zài）市场上已经表现出来的需（xū）求，如人们（men）喜（xǐ）欢吃可口的东西，喜欢经济实用的车（chē）等。如果你能更好地（dì）满足人们的需要，你（nǐ）就（jiù）可以赚（zuàn）钱。

第三类企（qǐ）业家（jiā）按订单（dān）生产（chǎn），技术规格都是别（bié）人（rén）规定（dìng）的，保质保量生产（chǎn）出（chū）来就（jiù）行（háng）。这类（lèi）企业家通常是第一（yī）类（lèi）和第二类企业家的（de）供应商，并不直接服（fú）务（wù）于（yú）消费者。

全世（shì）界第一类企业家都是极少数的（de），第二类、第三类企业家居多。中国（guó）第一类（lèi）企（qǐ）业（yè）家（jiā）就更是凤毛麟角。未来我想可能会（huì）不（bú）一（yī）样，其实现在已经出现了第（dì）一（yī）类企业家，就是创造出（chū）消费者没有想到（dào）、而拿到以后高兴得不得了的东（dōng）西，像（xiàng）马（mǎ）化腾这样的人（rén）就（jiù）属于这类（lèi）企业（yè）家（jiā），腾讯的（de）微信就（jiù）是这（zhè）样（yàng）的产品。

而（ér）要做（zuò）这一（yī）点（diǎn），最重要的就是对人（rén）性（xìng）的理解。其实伟大的企业家都是对人性有深刻理解的人（rén），如果（guǒ）没有对（duì）人性的（de）深刻理解，马化（huà）腾（téng）不可能做出微信（xìn）这（zhè）样的产品。

企业家要（yào）对（duì）人性有深刻的理解，市场调（diào）研（yán）是需要的，但（dàn）这是对一般企（qǐ）业家而言。我们必须认识到，最伟大的企业（yè）家做的事，市场上还不曾存（cún）在（zài）过，你根本（běn）没有办法做（zuò）市场调研。

创（chuàng）新是连续的过程，而不是突然跳出来的（de）。从（cóng）这个意（yì）义上讲，创新也包（bāo）括模（mó）仿，或者说模（mó）仿与创新之间并没有严格的界线。中国企业（yè）家（jiā）过（guò）去（qù）所做的创（chuàng）新基本是（shì）模仿式创新。但真正的创新是（shì）没有可模仿的对象的，只能靠想（xiǎng）象。所以，企业家的想象力很重要。

与前面讲（jiǎng）的发现不（bú）均衡所带来的利润曲线（xiàn）不同，创（chuàng）新的（de）利润曲线（xiàn）是这样的：一（yī）开始（shǐ）利润是负（fù）的（de），所有新产品开始都是（shì）亏损的；但（dàn）如果（guǒ）成功（gōng），随着市场扩大，到某个（gè）时（shí）点就开始赚钱了（le），利润（rùn）不断上升，但到（dào）一定时（shí）点后，模仿者越来越多，你（nǐ）赚钱的（de）能力就（jiù）越来越小。

所以，只（zhī）有不断创新（xīn），才有（yǒu）持续的利润可赚。会创新的企业家总在产品还在赚大（dà）钱（qián）的时候，就开始投（tóu）资于下一（yī）个可能赚钱（qián）的创新。还是用马（mǎ）化腾例子，QQ仍然（rán）高涨的时候（hòu）就推出微（wēi）信，微信一（yī）定程度上就是替代QQ，甚至打败（bài）QQ。企业（yè）家有这种意识的话就可以有持续的（de）创新能力。有一些企（qǐ）业在自己的产（chǎn）品销售最好的时候满（mǎn）足于享受自己的（de）利润，以（yǐ）为可以“一（yī）招（zhāo）鲜吃遍天”，结果过一（yī）段时间就可能消失了。

创新

就是把一个（gè）想法变成一个市场

前（qián）面提到，200年前人们消（xiāo）费的所有产（chǎn）品就是10的2到3次方，今（jīn）天（tiān）是10的（de）8到10次方。这么多的新产品都是由企业家的想法变（biàn）来的。有些例子大家可能觉（jiào）得都过时（shí）了，但是它们所揭示的真理并没（méi）有过时，所以我觉得（dé）今天的企业家（jiā），仍（réng）然有必要看（kàn）看200年前（qián）英国（guó）工业革命是怎么出现的，当（dāng）时的企（qǐ）业家（jiā）是怎（zěn）么（me）创（chuàng）新的，看看30年前企业家怎么做，等等，这些（xiē）案例对我们同样有启（qǐ）发。

比如婴儿尿布（bù），1956年的时候，只占1%的（de）市场，因（yīn）为价（jià）格太高，人们只有在出（chū）外旅行时才使用。宝洁公司的想法是，它应该变（biàn）成日常使用的产品，普（pǔ）通人家都用（yòng）得起。要把这个想法变（biàn）成市场，关键是（shì）降低（dī）价格。如果价格降不到六美分（fèn）以下，这个产品就没有市场。宝洁公司为一（yī）次性尿布投入市（shì）场花了十年时间，不是因为（wéi）技术上难以生产（chǎn），而是因（yīn）为（wéi）需要大量（liàng）的创新才能降低成本。花了十（shí）年时间把成本降低到3美（měi）分，市场（chǎng）价格（gé）卖到5.5美分（fèn），这个（gè）产品就普及了。

130多年（nián）前，胶片照（zhào）相技（jì）术只是GeorgeEastman一个想法而已，要让这个想法变（biàn）成市场（chǎng），关键是使（shǐ）普通消费者都可以买得起，而且不需要专业技术知（zhī）识就（jiù）可以使用。柯达公司（sī）生产出了这样的照（zhào）相机，把胶片预装在相（xiàng）机里，消费者（zhě）拍完相后把相机寄回去，柯达就（jiù）帮你洗出（chū）来，再把装好新胶片的相（xiàng）机寄给你。它（tā）在广告里说“你只（zhī）要按下（xià）快门，其他事情都由我们替你做（zuò）”，由此家庭照相机就普及开来。当然我（wǒ）们知道，数码相（xiàng）机出现以后，胶（jiāo）卷（juàn）被替（tì）代了（le），柯达本身也（yě）被替（tì）代了。这就是熊彼特说的“创造性破坏”。

1956年索尼（ní）公司生产出第一台录像（xiàng）机时，要卖到2000万日元（yuán）（相当于55000美元），否则就无利（lì）可图（tú），所以只（zhī）有专（zhuān）业（yè）公司才能使用（yòng）它（tā）。索尼创（chuàng）始人（rén）想把它变成（chéng）普通人都能（néng）用的东西。怎么实现（xiàn）呢（ne）？就是降低成本。盛田昭夫要求生产出价格200万日元（5500美元）的录像机。但成本降低到（dào）原来的（de）十（shí）分之（zhī）一的时候，他又要求（qiú）生产出20万日元（550美（měi）元）的产（chǎn）品，最（zuì）后做到了（le），家庭录像机就普及（jí）开来（lái）。把（bǎ）价（jià）格降低到（dào）原（yuán）来的1%，这（zhè）就是盛田昭夫的想法（fǎ）。

刮胡刀很（hěn）早就有了，但100年前人们使用的刮胡（hú）刀都是折叠式的，价（jià）格（gé）高，用起来（lái）既不方便又不（bú）安全，推销员出身的吉（jí）列（liè）（King C. Gillett）想到应该生产这样（yàng）的刮胡刀：既刮（guā）起（qǐ）来舒（shū）服，又成本很低，用（yòng）一（yī）次后就（jiù）可以（yǐ）扔（rēng）掉。他（tā）找（zhǎo）技（jì）术专家咨询，都认为不可能，但他努力（lì）十（shí）几年做到了，现在吉列公司仍然是刮胡（hú）刀市场的（de）主导者。

100多年（nián）前，没（méi）有人想到汽车应该是普通人消费的产品（pǐn），福特有一个（gè）想（xiǎng）法，一定（dìng）让汽车（chē）变成大部分人买得起的东西（xī）。他将汽车零部件标（biāo）准化，引（yǐn）入自动装配线，生产出廉价的T型车（chē），不仅改造了汽车业（yè），而且改造了整个（gè）制造业。

史密斯（Frederick Smith）创办联（lián）邦快递公司时的想法是：任何一（yī）个（gè）东西（xī）能不能今天交（jiāo）给你（nǐ），明（míng）天就送到（dào）对方（fāng）手里？当（dāng）时的（de）邮政需要（yào）一个（gè）礼拜的时间，他的（de）想法从（cóng）技术上（shàng）不太可（kě）能，所（suǒ）以（yǐ）他的那篇耶鲁读（dú）书时（shí）候（hòu）的课程（chéng）论文，老师只给他（tā）打了C，就（jiù）是（shì）刚及格分数。然（rán）而就是（shì）这个论文（wén）里的思想，后来变成（chéng）联邦快递公（gōng）司。

40年前，没有人想到每个家庭（tíng）和每张办公桌上都会有一台（tái）计算机，只有（yǒu）比尔·盖茨想到了，他创造了软（ruǎn）件产业（yè）。

我们还（hái）可以举许多（duō）这样（yàng）的例子，包括国内（nèi）像阿里巴巴（bā）、腾（téng）讯、百度、奇虎360等（děng）很多优秀的公司。我要说的（de）核心观（guān）点是，创新就（jiù）是一个想法而已，问题是（shì）你有（yǒu）没有办法把这个想法变成消（xiāo）费者愿意买单的东西（xī）？

企业（yè）家一定（dìng）要赚钱，不赚（zuàn）钱就不是企业家，但企业家做的是具有很大使命感的（de）事情，而不仅（jǐn）仅（jǐn）是（shì）为了赚钱。创新型的企业（yè）家比套利型的企业（yè）家快（kuài）乐得多（duō），因为他为改（gǎi）变（biàn）这个世界所做的（de）贡献更大。

做到这一点，你要（yào）有（yǒu）敏锐的嗅（xiù）觉，要有丰富的想象力。你对未来的判断很重要，凡（fán）是成功的企（qǐ）业家都是看未来看（kàn）得比较远、比（bǐ）较准的。现在市场上畅（chàng）销（xiāo）的新产品（pǐn），是三十年前想都不（bú）敢想的东西，同样可以说（shuō）今（jīn）天根本不（bú）敢想（xiǎng）东（dōng）西，恰（qià）恰变成二十年（nián）以（yǐ）后市场（chǎng）上的主流产品。这（zhè）就是企业家要（yào）想的问（wèn）题。

用我（wǒ）前面讲的框架看，过去三（sān）十年中国（guó）企（qǐ）业家做的（de）主要是套利和模仿，未（wèi）来（lái）套利模式不会像以（yǐ）前那么奏效，因（yīn）为（wéi）套（tào）利（lì）空间（jiān）越（yuè）来越（yuè）少，投机倒把的空间越来（lái）越少，模（mó）仿空间也（yě）越来（lái）越少。未来（lái）只（zhī）能靠创新，创造新的产品、新的（de）市场、新（xīn）的技术。这（zhè）就是中国（guó）企业（yè）家面临的挑战。

中国企业家面临（lín）的挑战（zhàn）与中国（guó）的经济转型（xíng）有关（guān）。下面（miàn），我对（duì）未（wèi）来增长做一个基本的判断。第（dì）一（yī）个判断（duàn）是，中国经过35年高（gāo）速增长之后，未来中国经济的增长率会有一个趋势性向下调整；第二个判断是，中国经济经过过去五年的（de）强刺激政策（cè）后，未（wèi）来几年（nián）会面临很大的困难。

为（wéi）什（shí）么（me）中国GDP增长（zhǎng）率会往下降？从（cóng）改革开放开始到现（xiàn）在，中（zhōng）国（guó）经济（jì）的发展主要靠模仿（fǎng）和（hé）套（tào）利带（dài）来（lái）的资源配置效率的提升，这就是所谓的（de）“后发优势”。今天（tiān）中国企业所使（shǐ）用的技术，很少是我们自（zì）己原创的，任（rèn）何西方企（qǐ）业创（chuàng）造的技（jì）术、产品，只要拿（ná）过（guò）来“山寨”一下，就可以（yǐ）在中国找到市场（chǎng），就（jiù）可以赚钱。过去三十年（nián）我们走过了（le）西方200年走的道路（lù），为（wéi）什么？主（zhǔ）要原因是，人家在前边（biān）你在（zài）后边，人家在修路你在走路（lù）。但随着西方积累的技术被（bèi）利用（yòng），差（chà）距变得越来越小了，后（hòu）发优势越来越小，意味着我们的增（zēng）长会越来越慢（màn）。

2009年之后，为（wéi）了应对全球金融危机，中国政府实行强刺激的宏观经济（jì）政（zhèng）策，给我们惹来（lái）一身病，特别是由（yóu）政府主导、国（guó）有企业（yè）主导（dǎo）的投（tóu）资，靠大量的贷（dài）款支持的经济增长，是没有办法持（chí）续的。企业家应该认识这一点（diǎn）：我们生产的任（rèn）何一个东西，最后（hòu）都是由最终消费（fèi）者（zhě）付款的。也许你生（shēng）产的只是一根螺（luó）丝钉，但（dàn）是（shì）安（ān）上螺丝钉（dìng）的那个商品如（rú）果没有人付款，最后螺（luó）丝（sī）钉也不会卖出去（qù），你就会（huì）亏损。2009年后为刺激经济所（suǒ）作的投资（zī），大部（bù）分是（shì）为了（le）当年的GDP而由信（xìn）贷（dài）支撑的（de），而（ér）不（bú）是为了消费者创造价值（zhí）、为了未来价值增长、财富增长投资，这个（gè）模式是没有（yǒu）办法（fǎ）持续的。几十年前哈耶克就打了一个比喻，靠信贷维（wéi）持增长就（jiù）像抓住老（lǎo）虎的尾巴，只（zhī）有（yǒu）两（liǎng）种选择：一（yī）种（zhǒng）是把（bǎ）老虎尾（wěi）巴放开，这时候（hòu）老虎返过来（lái）把我们吃掉；第（dì）二种（zhǒng）是我（wǒ）们紧（jǐn）紧抓住老虎尾巴，跟着（zhe）老虎兜圈（quān）子，直到最后（hòu）被累死。我（wǒ）们今天就处于这样一（yī）个状态。我理（lǐ）解，2013年年（nián）6月（yuè）份（fèn），政府认识到不（bú）能继续靠信贷（dài）刺激经（jīng）济持续（xù）增长，所以想稍微放开老虎的尾（wěi）巴，结果就闹（nào）起了“钱荒”，只（zhī）好（hǎo）又赶（gǎn）紧重新抓起老虎尾巴（bā）。但这个老虎（hǔ）尾巴（bā）还（hái）能抓多久？我觉得（dé）时间（jiān）非常有（yǒu）限。

当然，无论趋势性（xìng）问（wèn）题还是（shì）周期性问题（tí），都（dōu）是（shì）事在人为。中国经济增长（zhǎng）还是有巨大的潜（qián）力，最大的潜力是我们的市场规模（mó）。没有一个国（guó）家在经济（jì）工业化、城市化时具有（yǒu）这么大的国内市场。200年前英国工业（yè）化的（de）时候，其人口只占世界人（rén）口的1%多；100年前美（měi）国人（rén）口只（zhī）占世界人口的5.8%。我们现在的（de）人口占世界的18%，这是一个巨（jù）大的市场优势。过去（qù）我们利用这个（gè）市场优势，但是利（lì）用得不充分（fèn）。如何挖掘中（zhōng）国国内市场，是未来发展（zhǎn）的关键点（diǎn）。如果（guǒ）利用好，我们仍然会有比较高的经济（jì）增长（zhǎng）。

核心问（wèn）题是，开发国（guó）内（nèi）市场（chǎng）靠（kào）什么？不是靠政府政策（cè）。开（kāi）放市（shì）场不等于扩（kuò）大总（zǒng）需求（qiú），靠货币政（zhèng）策和财政政策刺（cì）激内（nèi）需，我觉得完全是误导（dǎo），甚至是根本（běn）错（cuò）误的。开发（fā）市场靠谁？靠（kào）企业（yè）家！只有企业家精（jīng）神（shén）才能使中（zhōng）国国内市场潜力得到真正的开发（fā）。始终（zhōng）要记住：市场是企（qǐ）业家发现和创造的！

市场有广度和深度之分。市场的广度（dù）决定于人口规模，市场（chǎng）的深度决（jué）定于人均收入（rù）水平（píng）。中国企业家过去主要关（guān）注市（shì）场的广度（dù），我（wǒ）认为未来市场的深度更重（chóng）要。人口大国市场广度很大（dà），也可能使（shǐ）企业家不注意开发市场的深度，也就（jiù）是做大每一个产品的附加值。

但是，我们必须看到，中国现在的经济（jì）体制和法律体制仍然大大束缚着企业家精神（shén），中国（guó）企业家的生（shēng）存和发展环境仍（réng）然有待改善。政府对经济（jì）的过（guò）度管制，泛（fàn）滥的产业补贴（tiē），不同所有（yǒu）制（zhì）的（de）歧视（shì）性对待（dài），私（sī）有和（hé）知识（shí）产权得不到有（yǒu）效的法律保护，刺激性的货币政策等等，这（zhè）些因（yīn）素不仅阻碍着企业家创造力的发挥，而且诱（yòu）使一些企业（yè）家偏离企业家的本分，热衷于从事（shì）寻租和非生（shēng）产性活动，由此带来了（le）严重的腐败和收入分配不公，也败坏了社会道德风（fēng）气。在许（xǔ）多企业（yè）家看来，最有利（lì）可图的仍然是套利活（huó）动，特（tè）别是政策性（xìng）套利，而不是创新活动，这对中国下一阶段的（de）发展（zhǎn）是非常不利的。

本（běn）文（wén）摘（zhāi）自作者为《企业家：经济（jì）增长的国王（wáng）》第三版写的序言，该书由（yóu）张维迎和盛斌合著，北京世纪（jì）文景文化传播有限责任公司（sī）2014年出版。本次发表（biǎo）时作者做了适当的（de）文字（zì）修（xiū）订